بررسي رابطه بين مهارت مذاكره مديران بازرگاني با فروش شركتهاي كاشي و سراميك

بررسي رابطه بين مهارت مذاكره مديران بازرگاني با فروش شركتهاي كاشي و سراميك

توضیحات محصول :مقدمه :
دنيايي كه در آن زندگي مي كنيم شاهد تحولات شگرفي است . سرعت اين تحولات روز به
روز بيشتر مي شود به طوري كه به هيچ وجه با گذشته هاي دور قابل قياس نيست . اگر
بخواهيم آمادگي همراهي و توان لازم براي همگامي با اين تحولات داشته باشيم به
ناچار بايد اطلاعات ، دانش ، ابزارها و توانمندي هاي مناسب و ضروري را در خود
ايجاد و شكوفا كنيم . در اين ميان هم مدير علاوه بر توانايي هاي فني نياز به داشتن
مهارت هايي  در برقراري ارتباط مؤثر با ديگران را بايد لازمه ي كار خود قرار
دهد چون كار مدير دستيابي و رسيدن به اهداف سازماني است حال براي رسيدن به اين
اهداف سازماني از مهارتهاي ارتباطي كه بنحوي برطرف مورد نظر خود بتواند نفوذ پيدا
كند بايد استفاده كند . هر روز كه مي گذرد همه ما چه به عنوان يك فرد ، مدير ،
سازمان و شركت در محدودة گسترده تر و پيچيده تري از ارتباط با ديگران قرار مي گيريم
. 
تعريف
موضوع تحقيق:
در دنياي امروز ، دگرگوني هايي بسيار زياد همراه با گسترش رقابت درزمينه هاي متنوع
،‌ بويژه در بازارها مشاهده مي شود بازاريابي از محدوده ي توليد ، قيمت گذاري ،
شناسايي بازار و توزيع كالا فراتر رفتند و شركت ها مجبور به ايجاد تماس و ارتباط
با خريداران بالقوه و بالفعل مي نمايد با توجه به تغيير در زمينه مفهوم بازاريابي
كه از كسب سود از طريق افزايش فروش برمبناي توليد به كسب سود از طريق
ارضاي   نياز خريداران بر مبناي خريدار و مصرف كننده تغيير جهت
داده  خواه ناخواه مصرف كننده و خريدار كه در اين  مفهوم فرصت مشاركت
پيدا نموده است به آنان نيز  حق تصميم گيري مربوط به كارشان داده شده است
اهميت
و ضرورت تحقيق :
مذاكره امروزه يكي از با اهميت ترين و مهمترين كار هر مدير به حساب مي آيد . هر
مدير خواه ناخواه مرتبط با افراد زير دست و مافوق و كليه افرادي كه به نحوي با
سازمان مرتبط در تماس اند برخورد دارد اين ارتباط خود نشان دهنده مذاكره است يعني
اين ارتباطات به همين جا ختم نمي شود . بلكه وقتي اين ارتباطات از مرزهاي سياسي
كشورها مي گذرد رابطه پيچيده تري تحت عنوان روابط خارجي پيش مي آيد .