روش تحقيق تاثير تبليغات بر ميزان فروش محصولات

روش تحقيق تاثير تبليغات بر ميزان فروش محصولات

نوع فایل: wordقابل ویرایش 22 صفحهمقدمه:مطالعات گوناگون در زمينه تبليغات نشان مي‌دهد كه مكانيسم هاي رواني در زمينه تبليغات تجاري و سياسي-عقيدتي و روابط عمومي متفاوت اند، زيرا تبليغ يك كالا به مراتب ساده تر از تبليغ يك فكر يا يك انديشه است و به همان نسبت روش‌هاي مورد استفاده از آن ها نيز با يكديگر تفاوت دارند. تبليغات ميليون ها انسان را كه به شيوه‌هاي مختلف زندگي مي‌كنند از طريق وسايل ارتباطي مخاطب قرار مي‌دهد، هدف اصلي تبليغات نفوذ در رفتار افراد بشر نيست ،‌براي دست يابي به چنين هدفي مبلغي بايد به عوامل موثر در طراز رفتن، افراد را بشناسد. اين امر ممكن نمي‌شود مگر اين كه از دانش‌هايي مانند مردم شناسي و جامعه شانسي و به ويژه روان شناسي ،‌روان شناسي اجتماعي كه در شناخت علل و چونگي رفتار افراد در جامعه هم نقش به سزايي دارند ، ‌بهره بگيرد.وقتي از تبليغات سخن به ميان مي آيد، بيشتر جنبه‌ي سياسي آن مطرح است ،‌زيرا تبليغات يعني تحت تاثير قرار دادن افكار و حالات بسياري از مردم در مورد مسائل جدلي وابسته به يك گروه يا جامعه در اين جا تبليغات از آموزش و پرورش كه با مسائل غير جدلي سروكار دارد، جدا مي‌گردد ،‌افزون بر اين بايد يادآورد شد كه همه فعاليت هاي مربوط به مسائل جدلي نيز در اين تعريف نمي‌گنجد زيرا چنانچه هدف از اين گونه فعاليت ها بيشتر روش ساختن بعضي مسائل باشد تا تغيير حالات و افكار نمي توان آن ها را تبليغات ناميد.بيان مسئله :‌چگونه از سليقه و تنوع آن در ميان كشورهاي هدف مطلع شويم ؟اطلاعات آماري از نقش تبليغات با روش‌هاي مختلف آن و تاثير آن بر ميزان فروش در آن كشورها بدست آورده جمع بندي و نتيجه گيري نمائيم.چگونگي جلب اعتماد و نظر مردم كشورهاي مختلف، اقوام و نژادهاي مختلف را در كشورهاي هدف بررسي نمائيم.وضعيت اقتصادي و ملي چه تاثيري در نحوه خريد و ميزان خريد مردم كشورهاش مختلف دارد ؟چگونه از عواملي مانند شناخت مناسب از عوامل سياسي، اجتماعي ،‌فرهنگي در افزايش ميزان خريد و تاثير گذاري تبليغاتي در راستاي اين افزايش استفاده كنيم.فهرست مطالب:فصل اول كلياتمقدمه ‌بيان مسئله ‌فرضيهتعاريف عملياتي ‌مفاهيم ‌تعاريف نظريمتغيرهاهدف كلي ‌هدف جزئيفصل دوم پيشينة تحقيقتاريخچه ‌فرق روابط عمومي و تبليغاتفروش به خودي خود رخ نمي‌دهدهزينه وفاداري مشتري‌‌آگهي تلويزيوني را چگونه بسازيم تا محصولاتمان را بفروشدماتريس ذهني فروش در تبليغاتآگهي خوب چيست ؟‌تفاوت هاي اساسي در استفاده از دستورالعمل هاي تبليغاتي و كالاها در بازاريابي صادراتيواژه پروپاگاندا در تبليغات ‌نتايج ‌نظريهفصل سوم بحث و نتيجه گيريطرح پژوهش ‌ابزار تحقيق ‌نمونه گيري ‌جامعه آماري ‌جمع آوري اطلاعاتمنابع- اليكوي ،‌ديويد (2001). رازهاي تبليغات. ( حميدي، كوروش ،‌خروزخر‌،‌علي‌،‌مترجم). ( چاپ اول 1380). ( انتشارات مبلغان ). ( چاپ هزار نقش ). ص 90 .- بالدوين ،‌هانتلي (2001). چگونه آگهي تلويزيوني بسازيم. انتشارات سروش. تهران 1380.- بوزان، توني، اسراييل، ريچارد (2001). فروشندگي هوشمندانه ( رازهاي موفقيت در بازرگاني ).( دعايي، حبيب الله،‌مترجم).( چاپ اول 1381 ). انتشارات سنبله.ص33.- چيت وود ،‌ري اي (2000). فروش حرفه اي ( علم فروشندگي و فرايند كامل فروش). ( گوهريان، محمد ابراهيم ،‌يوسفي ،‌شهلا، مترجم ). انتشارات امير كبير. (تهران 1380 ).- حيدرزاده، كامبيز (1381). آسيب شناسي مديريت بازرگاني. ( تدبير ش125 ).- راستگو، مهرداد (1384). از تبليغات چه مي‌دانيم ؟‌. ( انتشارات بهجت ). ص20.- سعادتي ،‌مجتبي، شمس تبريزي ،‌غلامحسين (1386). مجله پرتوملت. مشاوره و پاسخگويي به مشتريان. ناشر : اداره كل دفتر مديريت و روابط عمومي. شماره 18. خرداد 1386. تهران خيابان طالقاني. ص22 .- شيفمن ،‌اسنض (2002). فروش به خودي خود رخ نمي‌دهد. ( كامران پروانه، ‌مترجم). ( چاپ اول 1384). تهران- فلاحي ،‌كيومرث ،‌اسكويي، عبدالله ،‌محمد بي نسب، محمد (1384). مديريت خودشناسي ( راهبردهاي مردم داري و روابط عمومي‌در سازمان ). ( چاپ اول 1384). ( غزال ). تهران. ص228 و 240.- كاتلر، فيليپ و گري آرمسترانگ (1376). اصول بازاريابي. ( بهمن فروزنده ). اصفهان.- محب علي ،‌داود (1383) مديريت بازاريابي بين الملل. ( چاپ اول ). ( انتشارات دانشگاه صنعتي امير كبير ). ( مركز تحقيقات مهندسي صنايع و بهره وري ).- محمد تقي ،‌رهبر (1380). پژوهش در تبليغ. ( مركز چاپ و نشر سازمان تبليغات اسلامي ). ص83.