پروژه مالی رشته حسابداری – شرکت رادیاتور ایران

پروژه مالی رشته حسابداری – شرکت رادیاتور ایران

وسعت یک کانال توزیع ، مرتبط است با
تعداد کلی کانالهای مختلف ( مثل خرده فروشان ) که در هر یک از سطوح استفاده
می شوند ( شکل 2 – 7 ) . یک سازنده می تواند تصمیم بگیرد که طول کانال
توزیع را برای محصولش ، با قطع عمده فروشان و خرده فروشان و فروش مستقیم به
مصرف کننده ، کوتاه کند. وسعت کانال می تواند با فروش کالاها فقط از طریق
یک شرکت فروشگاههای خرده فروش ، کاهش یافته اند . از سوی دیگر ، آن ممکن
است با فروش ، از طریق تنوع وسیعتری از فروشگاه ها افزایش یافته باشد .
تمبرها ، زمانی فقط از طریق اداره های پست یا ماشین های تمبر ، فروخته می
شدند ، تا اینکه تصمیم گرفته شد که آنها را از طریق دامنه ای از نمایندگی
های فروش ، شامل ادارات پست ، روزنامه فروشی ها و شیرینی فروش ها ، بفروشند
.
مستقیم با خریدارش انجام می شود ، این
است که شرکت می تواند کنترل فعالیتهای کانال را در اختیار داشته باشد . آن
می تواند ارتباطی مستقیم با خریداران داشته باشد که می تواند درکی بهتر از
احتیاجات آنها و آگاهی سریعی از هرگونه مشکلی که ایجاد می شوند را ایجاد
کند و سریعا” به تغییرات موجود در بازار و احتیاجات ویژه ی بخش های بازار ،
پاسخ دهد . از سوی دیگر ، با استفاده از واسطه های متخصص ، مثل خرده فروش
ها ، در فروش کالاها ، شرکت می تواند از تخصص آنها در بخش به خصوصی از
زنجیره های توزیع ، استفاده کند .
  انتخاب یک کانال توزیعی ، گسترده یا
محدود ، طویل یا کوتاه ، مستقیم یا غیرمستقیم ، به عوامل کفایت و کارایی
بستگی خواهد داشت . تصمیمات بستگی خواهد به ماهیت فروش و ماهیت محصول /
خدمات آماده برای فروش . نوعا” ، خدمات دهی به افراد ، از طریق یک کانال
توزیع مستقیم ، کوتاه ومحدود ، مفید خواهد بود ، بنابراین خدمات دهی روی
دریافت شخصی آن ، تمرکز دارد . تعطیلات سفارشی معمولا” مانند این خواهند
بود ، وقتی که سازندگان سفرهای تعطیلاتی شخصی ، یک برنامه سفری را
بانمایندگانی ازشرکت تعطیلاتی متخصص ، ترتیب می دهند . از جهت دیگر ،
تورهای مسافرتی ، از طریق کانال توزیع طویلتر و گسترده تر فروخته شده باشند
. محصولات تولید شده اغلب کانالهای غیرمستقیم و طویلی دارند ، با وجودی که
ممکن است تا حدی محدود باشند . سازندگان اتومبیل ها ممکن است محصولاتشان
را از طریق عمده فروشانی که سپس آنها را به خرده فروشان متخصص برای فروش به
خریدار نهایی ، می فروشند ، بفروشند . در بعضی موارد ، این کانال محدود
است ، وقتی خریداران فقط قادر هستند که ساخته های ویژه اتومبیل ها را از
طریق یک توزیع کننده ک توسط سازنده یا عمده فروش ، به ثبت رسیده است ،
خریداری کنند .
با توسعه خرید اینترنتی ، و خرید تلفنی و
پست سفارشی ، کانالهای توزیع تمایل به وسیعتر شدن ، کوتاه تر شدن و مستقیم
تر شدن دارند . این ، یعنی اینکه ایده « مکان » در اصطلاحات شیوه ی خرید و
فروش ، به طور قابل توجهی در طول زمان تغییر کرده است . در حالی که این
پیشرفت ها به طور خیلی زیادی تسهیلات خریداران را افزایش     می دهند ،
ارزشی را روی اطمینان خریدار ، قرار می دهند . کالاهای خریداری شده توسط
خریدار ، از طریق تلفن ، فاکس یا اینترنت ، گویای این مطلب است که خریدار
تا وقتی آنها را می خرد آنها را نمی بیند و یا با آنها « برخوردی » ندارد .
خریداران باید مطمئن باشند که توضیحاتی که آنها در مورد کالاها دیده اند ،
دقیق بوده و آنها می توانند به راحتی آنها را برگردانند ، اگر احتیاجات
خریدار را برآورده نکند .
  4 – 7 سایت قیمت گذاری
به منظور نائل شدن به اهداف شرکت ، مدیرا
ن باید محصولات و یا خدماتشان را بفروشند ، و این نه تنها به منظور توزیع
محصولات به بهترین شیوه ی ممکن برای رسیدن به دست مشتریان می باشد ، بلکه
این مفهوم را هم در بر دارد که آنها باید قیمتی داشته باشند که خریدهای
واقعی را جذب کند . قیمت باید مطابق با شیوه ی فروش کلی محصول باشد ، هر
چند در همان زمان آن بستگی خیلی شدیدی به تأمین و تقاضای محصول دارد . اگر
یک محصول در مقادیر زیادی وجود داشته باشد و تقاضا نسبتا” کم ، قیمت هم
احتمالا” به همان اندازه پائین خواهد بود ، زیرا مصرف کنندگان وسعت انتخاب
زیادی دارند و می توانند برای یک کالا قیمت پائین تری ، انتخاب کنند ویا
چانه بزنند. اگر قیمت در این شرایط ،
 در اصل توسط یک شرکت در یک سطح تعیین
شده باشد ، بزودی ، برای رسیدن به نقطه ای ک تقاضا با تأمین برابرتر باشد ،
افت خواهد کرد . البته ، همه اینها بستگی دارد به آنچه که اقتصاددانان به
آن به عنوان « چیزهای برابر دیگر » اشاره دارند که وقتی است که مصرف
کنندگان اطلاعات وسیعی در مورد خرید برای این کالا دارند و سطح بالایی از
رقابت بین تأمین کنندگان وجود دارد .
« قوانین » موجودی وتقاضا ، توصیه می کند
که ، به این شرط که مصرف کنندگان دانش کاملی از بازار وتغییرپذیری کامل در
آن داشته باشند ، و تأمین کنندگان رقابت کاملی داشته باشند ، طوری که سهم
برابری در فروش و دسترسی برابری به مصرف کنندگان داشته باشند ، قیمت ،
افزایش و یا کاهش خواهد داشت ، تا وقتی که موجودی یک محصول یا سرویس برابر
با تقاضای آن شود . « قیمت متعادل » ( شکل 3 – 7 ) وقتی است که موجودی و
تقاضا
 برابر هستند . در عمل ، این شرایط کامل
معمولا” به کار برده نمی شود و با وجودی که قیمت به مقدار زیادی تحت تأثیر
موجودی و تقاضا قرار دارد ، دیگر عوامل هم تأثیری خواهند داشت .
مدیران شیوه معمولا” بیشتر سعی در ایجاد
یک بازار کمتر دارند تا یک بازار کاملتر ، که در آن ، « دیگر چیزها ، برابر
نیستند » و آنها در آنجا فایده رقابتی دارند . روش فروش آنها به منظور
متفاوت ساختن محصولات شرکتشان از محصولات دیگر شرکت ها ، طراحی شده است
طوری که ، در عوض این که یک شماربالایی از محصولات همانند در اختیار مصرف
کنندگان وجود داشته باشد ، شماری از محصولات متفاوت در دسترس قرار بگیرد .
می توان این طور گفت که ، فروش شرکت سعی دارد تا یک حق انحصاری برای آن
محصولات شرکت ایجاد کند تا شرکت بتواند قیمت ها را با کنترل موجودی محصول ،
در کنترل خود داشته باشد . شرکت مایکروسافت ، نمونه ای از این شیوه ، از
لحاظ
 تکنولوژی اطلاعات می باشد ، و موفقیتش
در ایجاد یک حق انحصاری ، با این حقیقت نشان داده شده است که ، تحت قوانین
ضد حق انحصاری ( یا ضد انحصار ) ایالات متحده قرار گرفته بوده است .
بازارها ، در عمل ، متمایل به انعکاس
شیوه های مختلف عیب و نقص دارند که ، در آن شرکت ها سهم بیشتر یا کمتری از
بازار دارند ، و اطلاعات و تغییر پذیری مصرف کننده محدود است . « قوانین »
موجودی ، تقاضا و قیمت به طور کامل ، در اکثر گسترده ی موقعیت های بازاری
واقعی ، به کار گرفته نمی شود ، اما آنها به عنوان گرایش ها یا تمایلات زیر
بنایی باقی می مانند که ، احتیاج دارند تا به حساب آینده تبلیغات ،
کاتالوگ های پست سفارشی و خرید اینترنتی ، همگی تلاشی هستند برای وسعت
بخشیدن به اطلاعات برای مصرف کنندگان وترغیب کردن آنها به خرید کالاهایی
ویژه ، در حالی که ، مصرف کنندگان در عمل ، از نظر زمان و دسترسی ، و
توانایی شان در « خرید کردن در اطراف » ، اطلاعات محدودی دارند . درحقیقت ،
سیاست قیمت گذاری معمولا” بستگی دارد به حالت بازاریا « آنچه بازار دارد »
. مدیران می توانند قیمت بالایی را به منظور افزایش تفاوت های بابت سود
مفید مطالبه کنند ، اما اگر این سیاست تقاضا را بسیار زیاد کاهش دهد ، قیمت
باید پائین بیاید . به منظور به حداکثر رساندن تقاضا ، یک مدیر  می تواند
پائین ترین قیمت ممکن را مطالبه کند ، هر چند این قیمت باید به اندازه کافی
برای فراهم ساختن یک تفاوت بابت سود معقولانه ، بالا باشد.